Geschäftsaufgaben, Generationswechsel und strategische Neuausrichtungen prägen derzeit viele Gespräche in der Branche. Auf der Inhorgenta 2026 zeigt sich deutlich, dass zahlreiche Juweliere ihre Zukunft neu bewerten müssen. Alexander Schmidt begleitet seit Jahren Händler in genau diesen Situationen. Im Interview spricht er über typische Auslöser für Geschäftsaufgaben, warum professionelle Räumungsverkäufe anders funktionieren als klassische Rabattaktionen und welche Entwicklungen er für den Fachhandel in den nächsten Jahren erwartet.

Blickpunkt•Juwelier: Herr Schmidt, erleben Sie derzeit mehr Geschäftsaufgaben und Räumungsverkäufe im Fachhandel als noch vor einigen Jahren?

ALEXANDER SCHMIDT (Unternehmensberater): Nicht wirklich mehr als vor drei oder vier Jahren. Räumungsverkäufe gab es auch damals schon regelmäßig. Aber ich glaube tatsächlich, dass in den nächsten Jahren noch einiges passieren wird. Viele Betriebe stehen vor einem Generationswechsel, und nicht überall gibt es Nachfolger. Deshalb rechne ich damit, dass in den kommenden drei Jahren noch deutlich mehr Entscheidungen fallen werden.

Blickpunkt•Juwelier: Was sind heute die häufigsten Gründe, warum Juweliere ihr Geschäft aufgeben?

ALEXANDER SCHMIDT (Unternehmensberater): Der häufigste Grund ist tatsächlich das Alter. Viele Inhaber kommen in eine Phase, in der sie sich aus dem Geschäft zurückziehen möchten. Gleichzeitig gibt es oft keine Nachfolge mehr, weil die Kinder andere berufliche Wege einschlagen und den Betrieb nicht übernehmen wollen. Früher war das deutlich häufiger der Fall, heute entscheiden sich viele bewusst gegen den Einstieg in das Familiengeschäft.

Blickpunkt•Juwelier: Was sind heute die häufigsten Gründe, warum Juweliere ihr Geschäft aufgeben?

ALEXANDER SCHMIDT (Unternehmensberater): Der häufigste Grund ist tatsächlich das Alter. Viele Inhaber kommen in eine Phase, in der sie sich aus dem Geschäft zurückziehen möchten. Gleichzeitig gibt es oft keine Nachfolge mehr, weil die Kinder andere berufliche Wege einschlagen und den Betrieb nicht übernehmen wollen. Früher war das deutlich häufiger der Fall, heute entscheiden sich viele bewusst gegen den Einstieg in das Familiengeschäft.

Blickpunkt•Juwelier: Woran erkennen Händler, ob es wirtschaftlich noch sinnvoll ist weiterzumachen?

ALEXANDER SCHMIDT (Unternehmensberater): Das ist eigentlich eine recht einfache Feststellung. Man muss sich seine Buchhaltung anschauen und die Zahlen lesen können. Am Ende steht dort klar, ob man Gewinn macht oder Verlust. Ein schlechtes Jahr kann immer vorkommen, das passiert. Aber wenn über mehrere Jahre Verluste entstehen, dann sollte man sich ehrlich fragen, ob das Konzept noch funktioniert oder ob man etwas verändern muss.

Blickpunkt•Juwelier: Was unterscheidet einen professionell geführten Räumungsverkauf von einer klassischen Rabattaktion?

ALEXANDER SCHMIDT (Unternehmensberater): Das kann man eigentlich gar nicht vergleichen. Klassische Rabattaktionen interessieren viele Kunden heute kaum noch. Sale gibt es das ganze Jahr über, das ist nichts Besonderes mehr. Ein Räumungsverkauf hat dagegen einen klaren Anlass und wird entsprechend kommuniziert. Dadurch entsteht eine ganz andere Aufmerksamkeit als bei einer normalen Preisaktion.

Lesen Sie in Kürze im zweiten Teil, warum Vorbereitung, Personal, Marketingmix und ein zeitgemäßes Geschäftsumfeld über den Erfolg eines Räumungsverkaufs entscheiden.